这个“双11”，有人为10%到20%的让利批量备货，有人随喝随买不想再囤货；酒企则在拉动销售与守住价盘之间寻找一个平衡点。 这个“双11”，一位江苏消费者的购物车里堆满了白酒：国缘四开整箱、红花郎15、1L装剑南春四瓶、红花郎10礼盒、珍十五、古16礼盒、汾酒青花20等，前后共花去约1.5万元。 他对《国际金融报》记者表示，到手价较平时便宜10%到20%，整体比较满意，对于这波采购，他的规划是“一部分留到过年送礼，一部分自留自饮”。 像他一样，选择在“双十一”囤酒的不在少数。 京东名酒开门红期间（10月29日至11月1日）成交额同比增长30%，其中茅台成交额同比增长23%，泸州老窖增长35%，珍酒增长121%。天猫“双11”酒水开卖一小时，1145个品牌成交量超过去年全天。 左宇/摄 从集体喊话到温和让利 热闹成交背后，今年酒企对待价格盘的姿态，与去年明显不同。 去年“双11”期间，据不完全统计，茅台、五粮液、水井坊、舍得、习酒、国台等至少8家头部酒企密集发布告知书与声明，公布授权店铺名单，点名部分打着“百亿补贴”幌子低价售酒的非授权渠道。五粮液连发四封告知书，首次公开46家非授权店铺。这场集体动作被视作线上“渠道保卫战”，试图稳住被低价搅乱的价盘。 今年这样的集体喊话大幅减少，只有零星授权公示。监管也在收紧，2025年底，《互联网平台价格行为规则》发布，并于2026年4月施行，平台强制商家降价、自动跟价等行为受到更严格约束。 在一位长期跟踪白酒渠道的业内人士看来，前两年不少酒企被动参与“双11”，上线的多是电商专供产品，核心大单品基本不进场；从财报看，线上渠道给酒企贡献的营收有限，大促多卖不了几瓶，反而容易搅乱价盘，得不偿失。 今年“双11”，酒企更多通过礼盒组合、小规格产品和官方旗舰店直播参与大促，平台则以公开立减和补贴拉动成交。 从批价看，部分头部单品波动有限。据今日酒价11月11日数据，26年飞天茅台（散）53度/500ml批价1675元，较11月1日的1690元有少量下滑；五粮液普五（八代）52度/500ml批价为820元，与月初一致；汾酒青花30、青花20、国窖1573等也与月初持平。 但批价平稳不等于终端价格已经企稳。 有消费者称，因飞天茅台限购限售，他们将购酒预算转向第八代普五。社交平台上，不少用户分批晒出普五订单，有的整箱下单，有的单瓶补仓，单瓶成交价集中在680元至750元区间。一位消费者的截图显示，第八代普五单瓶到手价680多元，双瓶装折合每瓶约706元。他们囤酒主要为送礼备货，也有人担心节后价格上调。